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沿海衰退成都家具展交出史上最好答卷

发布时间:2021-03-01 17:08:46 阅读: 来源:电热圈厂家

业绩比去年翻几倍、超额完成新增销售商计划、一次展会接完企业下半年生产订单……在国内家具展普遍受金融危机影响而下滑的大背景下,刚刚落下帷幕的第十届成都家具展暨第三届家居文化艺术节上,成都造家具企业却大获全胜。透过展会这面镜子,不妨来一次胜利之后的自省。

现象:沿海衰退造就史上最好成绩

今年以来,全国各地举办的家具展多少受到了金融危机的影响,参展人员下滑30%左右,观众数量和成交金额都有不同程度下滑,以往展会上那些熟悉的“专供外销、谢绝参观”的提示牌,今年消失了不少。而今年的成都家具展,不但没有出现下滑现象,反而“疯狂”地迎来了十年来的最好成绩:空前的规模,参观人数和成交金额都创下十年之最,不仅本地知名家具企业纷纷加大订展面积,更以全新的姿态悉数亮相,还吸引到了50多家广东企业集体订展。

太平园家私广场作为此次展会的主会场之一,最初预计展会期间总的人流量达10万人次,令主办方没想到的是,整个展会期间的人流量远远超过了15万人次。太平园家私广场总经理吴迪告诉记者,相比去年家具展,今年人流量和成交量增长了50%。从人群分析发现,今年有高达50%左右的人属于经销商,经销商对企业和市场有了充分的信心,也反过来刺激了企业进一步复苏发展。

据不完全统计,太平园家私广场在展会期间,单一品牌商家单日成交额在数十万元以上的不在少数。考虑到优惠时间原本只有2天,太平园相关负责人决定,将联邦、尊典、华源轩等部分一线品牌的优惠措施延长至7月22日,继续执行全场6折。然而吴迪告诉记者企业需注意的是,这样的迅猛增长与经济复苏的刚性需求密不可分。

作为展会另一个协办方的八益家具股份有限公司董事长王学茂告诉记者,不可否认,近几年随着成都家具龙头企业的带动,成都家具无论是产品、创新还是品牌打造和树立都有了长足的进步和发展,但成都家具展的盛况是在全国其他地区的家具展急剧下滑的情况下凸显出来的,是在以出口为主的沿海家具企业出口受阻后表现出来的。他认为,整个家具行业都需要清醒地从家具展会上认识到成绩和问题,才能把握好企业发展方向。

变化:品牌从明星堆里突围

本届的家具展可谓是群星闪耀,汪涵、陈宝国、张国立……纷纷现身家具展。刚刚接掌双凤家私帅印的蒋国军,在刚刚与汪涵签约代言后,以婚庆系列为主打,率先与互联网合作,抢占家具行业与多媒体合作的发展先机,继而又以汪涵为成都三对新人主持婚礼、汪涵主持家具展颁奖晚会为噱头,赚够了经销商、市民的眼球。用蒋国军的话说,当明星越来越多地为品牌企业代言,如果停留于一般的宣传,将给消费群带来的是企业的模糊记忆,所以必须活用明星这张牌,用更时尚和流行的手段,让企业与消费群体直接发生互动,让消费者来影响销售商,用新的方式方法从明星堆里突围。

而明珠家具在此次家具展上一反常态,不但没有拿出以往公司每次大型活动时的杀手锏―――费翔,而且在展会现场除了镶嵌在墙上的获奖艺术品外,连一件家具也没有。明珠家具品牌部部长陈顺亚说,今年公司的主题“2020”未来概念,就是用另一种方式从众多明星中脱颖而出,让经营商从文化上、品牌上认可企业,在文化上搭成共识。据悉,即便如此,到该展位的经销商仍高达4万余人次,达成意向的有效合作商家高达75家,对于零售消费者的销售额则近百万元。

据业内人士介绍,目前有12家成都家具企业聘请了明星代言。对于企业来说,请明星代言的费用和代言后的品牌推广费用的比例至少是1:20,所以请明星既比拼产品定位也比拼企业实力。在企业发展一定时期需要借助外力提升品牌形象,但企业不需要千篇一律的代言模式,而是用先进的营销策略,以修炼内功为基础,提升品牌形象。

未来:

成都家具急需质变

有业内人士认为,10年来,成都家具从家族管理、作坊式生产,已转变为专业化生产、品牌化推广、全国化经营,也完成了成都家具从小到大,从少到多的变化,但成都家具目前的重点更多地放在量上而非质。

王学茂说,从本届的展会上来看,尽管成都家具企业在顽强奋斗中,有了自己的创新,但同质化的影子仍然存在,更多是以“量多价低”取胜,而没有发生质的飞跃,也因此成都家具没有渗透力。他认为,这种渗透力的延伸,一个重要的方面就是需要企业提高专业化、特色化发展,避免同质化不仅是从款式和材质方面着手,更应该在企业的某个产品、某个领域做出企业特色。

逆水行舟不易,家具行业的发展还任重道远。在金融危机的这个时期,家具展需突破瓶颈迅猛发展。企业这时就需要一面镜子,透过这面镜子展示自己的优势,学习借鉴别人的长处,发现自己的问题,一边照镜子一边大发展。

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